九一數榜 | 企業如何沉澱品牌數字資産？

        紅海賽道，總有品牌陷入“流量焦慮”，一面感歎市場(chǎng)内卷機會渺茫，一面不知從何突圍。九一數榜的(de)品牌研究專家認爲，現在的(de)國内消費市場(chǎng)仍有極具想象的(de)廣袤空間。要滿足消費者的(de)細緻需求，細分(fēn)場(chǎng)景、細分(fēn)人(rén)群、細分(fēn)渠道、細分(fēn)品類。

• 吃(chī)透需求的(de)爆款是如何打造的(de)？

  客戶群日趨年輕化(huà)趨勢是一個(gè)不可(kě)逆的(de)趨勢，90代、00代逐步接棒消費主力軍，這(zhè)批客戶群獨特感需求和(hé)細緻需求敏感度明(míng)顯。

   對(duì)于消費者來(lái)說，品牌直觀的(de)感受是用(yòng)戶體驗很好，不僅是産品的(de)質感、新鮮感、豐富的(de)品牌情感等，還(hái)有可(kě)視化(huà)内容做(zuò)得(de)很好。中産階層、職場(chǎng)白領、Z時(shí)代等新時(shí)代客群希望突破固有束縛，悅己需求已經開始擴大(dà)。

• 圍繞關鍵用(yòng)戶觸點，進行品牌型增長(cháng)

  品牌型增長(cháng)，即圍繞用(yòng)戶觸點不斷進行産品與品牌化(huà)升級，建立消費者偏好，形成長(cháng)期的(de)品數字牌資産。

  新銳品牌的(de)新鮮感隻是一時(shí)的(de)，唯有不斷進化(huà)叠代，才能長(cháng)久吸引“善變”的(de)消費者。

  在運營過程中實現了(le)品牌的(de)一緻性，通(tōng)過長(cháng)期運營達到品牌資産的(de)沉澱。爲品牌的(de)價值創造、長(cháng)期增長(cháng)積蓄力量。具體的(de)增長(cháng)能力通(tōng)過抓戰略性新用(yòng)戶長(cháng)期運營，并建立屬于自己的(de)品牌陣地；以品牌性産品營銷戰役提升品牌滲透；圍繞營銷關鍵時(shí)刻強化(huà)品牌心智以及提升新營銷組織能力實現品牌增長(cháng)。

        從品牌的(de)增長(cháng)路徑中我們會發現，新銳品牌的(de)成長(cháng)是一段艱辛旅程，隻有品牌不斷的(de)自我進化(huà)，跨越品牌增長(cháng)的(de)四個(gè)階段，才能不斷突破增長(cháng)的(de)極限，實現品牌的(de)長(cháng)期複利增長(cháng)。

• 品牌如何持續提高(gāo)用(yòng)戶黏性？

  九一數榜的(de)營銷專家認爲在互聯網時(shí)代，消費代際更叠迅速，新品牌需要的(de)不僅是短期的(de)銷量，更是長(cháng)期的(de)品牌價值。未來(lái)，新銳品牌想要擁有持久的(de)生命周期，或許還(hái)将從三個(gè)方向入手。

  一是提升産品的(de)複購(gòu)率，這(zhè)當然需要品牌爲産品賦予更多(duō)的(de)想象空間，讓其以不同的(de)面貌出現在不同的(de)場(chǎng)景中，持續調動消費者的(de)好奇心。  

  二是爲品牌創造更多(duō)的(de)消費場(chǎng)景。近年來(lái)，用(yòng)戶對(duì)消費體驗感的(de)要求持續走高(gāo)。基于不同場(chǎng)景和(hé)不同角色的(de)消費體驗感也(yě)有著(zhe)差異化(huà)。因此，挖掘用(yòng)戶沒被滿足的(de)場(chǎng)景，也(yě)将成爲企業的(de)品牌戰略方向之一。

  三是輸出更多(duō)的(de)故事和(hé)理(lǐ)念。當然，企業要做(zuò)的(de)并不是一味地輸出觀點，而是通(tōng)過思維的(de)發散，與消費者進行态度的(de)聯結。