驚人(rén)發現！4000個(gè)老闆竟然都存在如下(xià)問題！

我們用(yòng)兩個(gè)月(yuè)的(de)時(shí)間，對(duì)4000個(gè)面向B端企業客戶銷售的(de)老闆進行了(le)調研，發現這(zhè)4000個(gè)老闆都同樣存在這(zhè)4個(gè)問題：

第1個(gè)問題：爲什(shén)麽客戶找不到我？

第2個(gè)問題，爲什(shén)麽客戶不聯系我？

第3個(gè)問題，爲什(shén)麽客戶不相信我？

第4個(gè)問題，爲什(shén)麽客戶不選擇我？

對(duì)老闆們這(zhè)些痛點進行分(fēn)析後發現：如果沒有流量客戶就找不到你 ，如果客戶不了(le)解你就沒有詢盤，如果客戶不相信你就沒有轉化(huà)，如果不選擇你就沒有成交，所以說這(zhè)就對(duì)應了(le)互聯網營銷的(de)關鍵和(hé)重點！如何引流讓客戶找到你？如何展示讓客戶了(le)解你？如何讓客戶相信你提高(gāo)轉化(huà)率？如何讓客戶選擇你付款成交？

下(xià)邊我們就一起來(lái)看一下(xià)這(zhè)個(gè)B端客戶決策行爲分(fēn)析圖：

這(zhè)個(gè)B端就是表示企業用(yòng)戶商家， C端就是表示消費者個(gè)人(rén)用(yòng)戶。

來(lái)看這(zhè)四個(gè)框，首先個(gè)框是引流階段用(yòng)戶行爲，第二個(gè)框是展示環節的(de)用(yòng)戶行爲，第三個(gè)框是轉化(huà)環節的(de)用(yòng)戶行爲，第四個(gè)框是成交環節的(de)用(yòng)戶行爲。

如果你的(de)客戶來(lái)采購(gòu)你的(de)産品，他(tā)會通(tōng)過搜索引擎來(lái)搜索您公司對(duì)應的(de)關鍵詞，他(tā)搜索的(de)方式有可(kě)能在電腦(nǎo)上搜索，也(yě)有可(kě)能通(tōng)過手機或者移動端的(de)載體來(lái)搜索他(tā)，搜索的(de)時(shí)候，如果你的(de)關鍵詞設定不符合客戶的(de)搜索習(xí)慣，或者你的(de)關鍵詞沒有覆蓋到位，那他(tā)就找不到你。

如果在網上輸入的(de)關鍵詞正好是他(tā)需要的(de)詞，就是關鍵詞相匹配，這(zhè)時(shí)候他(tā)就打開了(le)你的(de)網站，網站打開速度慢(màn)的(de)話(huà)，他(tā)就關掉了(le)，如果網站打開速度快(kuài)的(de)話(huà)，他(tā)就繼續打開看，當他(tā)打開了(le)以後一看你的(de)網站頁面比較單一，他(tā)可(kě)能就關掉了(le)，如果頁面看起來(lái)還(hái)比較美(měi)觀，他(tā)就從上往下(xià)開始浏覽，這(zhè)時(shí)候他(tā)一看網站的(de)大(dà)緻内容不是他(tā)想要的(de)，就是和(hé)他(tā)搜索的(de)内容不太匹配的(de)話(huà)，他(tā)就關掉了(le)，如果這(zhè)個(gè)網站的(de)内容和(hé)他(tā)想要的(de)内容比較匹配，他(tā)就在你網站上看了(le)一圈兒(ér)之後，發現他(tā)想要的(de)産品在你網站上正好有，這(zhè)時(shí)候他(tā)會看這(zhè)家公司的(de)名字，然後想去了(le)解一下(xià)這(zhè)家公司。

        這(zhè)時(shí)候他(tā)開始反向搜索，打開搜索引擎，輸入你的(de)公司名字，開始搜索。

這(zhè)時(shí)候大(dà)家注意一個(gè)問題，就是剛開始客戶在不知道你公司名字的(de)時(shí)候，是不會搜索你公司名字的(de)，一般都是搜索行業詞彙，或者産品詞，通(tōng)過搜索這(zhè)些詞找到相應的(de)網站，看了(le)網站産品合适後，他(tā)知道了(le)你們公司的(de)名字，又會拿著(zhe)你的(de)公司名字開始網上搜索，了(le)解你的(de)公司情況！看您公司是否有負面信息是首先關注，，第二關注就是看你公司信息是多(duō)是少，多(duō)了(le)證明(míng)公司有實力，如果信息比較單一，說明(míng)公司實力有限，如果他(tā)一看你公司的(de)信息比較全，又一看您公司還(hái)有一些新聞報道，還(hái)有一些相關的(de)知道問答(dá)相應的(de)相關的(de)内容，并且還(hái)有很多(duō)B to B站點上都開有你公司的(de)會員(yuán)展示了(le)你公司的(de)信息，然後一看你也(yě)有百度小程序，然後還(hái)有這(zhè)個(gè)公衆号的(de)内容，頭條号的(de)内容，百科的(de)内容，對(duì)你公司報道的(de)很全，這(zhè)時(shí)候他(tā)可(kě)能說，哎喲這(zhè)家公司比較有實力，給這(zhè)家公司打個(gè)電話(huà)詢盤一下(xià)，有可(kě)能打了(le)這(zhè)個(gè)電話(huà)，這(zhè)個(gè)公司的(de)相關的(de)業務人(rén)員(yuán)正好接到了(le)電話(huà)，給客戶相應介紹都挺好，然後就達成成交，這(zhè)就是客戶行爲的(de)一個(gè)全路徑。

有90%以上的(de)老闆會說，爲什(shén)麽我投放了(le)廣告效果不好，原因是你投放的(de)廣告隻起到了(le)引流的(de)效果，在展示環節做(zuò)得(de)不夠，在信任轉化(huà)環節做(zuò)的(de)不夠，在成交管理(lǐ)環節做(zuò)的(de)不夠！

那麽怎麽才能一環扣一環，做(zuò)成營銷閉環，實現業績突破呢(ne)？關注我，會給你答(dá)案！