九一數榜 | 營銷體系要有“中國的(de)特色”！

        九一數榜小編認爲，中國的(de)數字化(huà)營銷有以下(xià)幾個(gè)特色：

    ①中國市場(chǎng)的(de)變化(huà)非常快(kuài)。小編的(de)朋友在美(měi)國待了(le)大(dà)概15、16年時(shí)間，現在發現美(měi)國的(de)數字化(huà)建設依然沒有太大(dà)的(de)變化(huà)。例如在亞馬遜上買東西，過去要花一周的(de)時(shí)間送到，現在美(měi)國依然要花3天時(shí)間，速度隻提升了(le)一點。這(zhè)與中國的(de)變化(huà)速度完全不能比。在中國，很多(duō)2017年市場(chǎng)上正火熱(rè)的(de)玩法，到了(le)2020年已經被淘汰了(le)。

   ②中國的(de)數字化(huà)營銷分(fēn)割現象嚴重。用(yòng)戶的(de)電商、社交、内容、支付全都是分(fēn)開的(de)，這(zhè)就造成了(le)用(yòng)戶數據彼此是分(fēn)開的(de)。不知道有多(duō)少人(rén)研究過，在國内，用(yòng)戶網站閱讀的(de)數據、百度搜索的(de)數據、電商的(de)數據、騰訊的(de)數據是互相不能串起來(lái)的(de)，但在國外是可(kě)以的(de)，這(zhè)也(yě)是極大(dà)的(de)不同。

   ③在中國社交布局尤爲重要，這(zhè)需要依靠大(dà)量的(de)内容，與海外是不同的(de)。肯德基進入中國時(shí)，很長(cháng)一段時(shí)間裏實行的(de)是美(měi)國打法，每年花好幾百萬做(zuò)2~3支視頻(pín)，但肯德基現在不這(zhè)麽做(zuò)了(le)，因爲視頻(pín)做(zuò)了(le)也(yě)沒地方放，現在肯德基做(zuò)的(de)是4-10秒鐘(zhōng)的(de)短視頻(pín)，把原本做(zuò)一個(gè)視頻(pín)的(de)錢拆成70個(gè)短視頻(pín)，并且把短視頻(pín)到處放，用(yòng)大(dà)量内容打動不同的(de)人(rén)。

  因此，對(duì)于想在中國做(zuò)數字化(huà)營銷的(de)企業而言，首先，要定期梳理(lǐ)客戶的(de)行爲。九一數榜指出，作爲企業，要知道自己的(de)客戶在哪裏看不同的(de)品牌和(hé)内容，并且随之調整方向。例如發現越來(lái)越多(duō)的(de)客戶開始關注抖音(yīn)了(le)，那麽公司就要從原來(lái)的(de)知乎、微博轉向抖音(yīn)。再例如有一陣子，很多(duō)公司都開通(tōng)了(le)訂閱号，但由于訂閱号的(de)效果不好，所以公司要果斷做(zuò)轉變。

  其次，要積極主動創新。一窩蜂的(de)從衆其實并不好，企業要了(le)解客戶需要什(shén)麽，并且在此過程中結合公司的(de)特點，考慮可(kě)以呈現給公衆哪些不一樣的(de)。雖然這(zhè)些不同點很可(kě)能被同業模仿，但哪怕隻有幾個(gè)月(yuè)處于先導地位也(yě)很好。

  再次，公司要選擇戰場(chǎng)，中國有三大(dà)派系，分(fēn)别是騰訊系、阿裏系（也(yě)叫淘寶系）、頭條系。如果重視社交，那麽就在騰訊做(zuò)投放，重視銷售，就關注淘寶系，也(yě)可(kě)以關注拼多(duō)多(duō)，另外還(hái)有字節系，這(zhè)是增長(cháng)超快(kuài)的(de)派系，因爲算(suàn)法非常精确，投放同樣内容的(de)話(huà)，導到人(rén)群的(de)效果比騰訊系和(hé)阿裏系更好。很多(duō)品牌是有自己的(de)零售店(diàn)，可(kě)以考慮把數據都放到阿裏系，包括線下(xià)的(de)數據也(yě)放進去，包括賣給了(le)誰，分(fēn)别賣了(le)多(duō)少，随後與阿裏的(de)數據進行匹配，線上線下(xià)同時(shí)對(duì)比，找回過去曾經買過産品、但随後不再購(gòu)買的(de)客戶。

  文末九一數榜小編想表達的(de)是，社交媒體能力非常重要。如果企業認爲頭條、抖音(yīn)很重要，那麽就去找會做(zuò)視頻(pín)、會玩抖音(yīn)的(de)人(rén)來(lái)運營，企業要清楚，哪些能力是自己一定要有的(de)。我從來(lái)沒有見過一家公司在各方面都很棒，這(zhè)樣的(de)公司不存在。适合自己的(de)才是好的(de)，有需要的(de)可(kě)以來(lái)找我們做(zuò)定制化(huà)的(de)品牌數據報告。