【職場(chǎng)營銷】銷售⼈員(yuán)玩轉領英的(de)4個(gè)法則，輕松獲得(de)人(rén)脈資源

        領英（LinkedIn）是一家全球職場(chǎng)人(rén)士提供溝通(tōng)平台,領英作爲全球職業社交網站,其全球會員(yuán)人(rén)數用(yòng)戶數已超過5.46億,覆蓋全球200多(duō)個(gè)國家和(hé)地區(qū)。在國内使用(yòng)領英的(de)用(yòng)戶一般都是企業高(gāo)管、外企人(rén)士居多(duō),屬于高(gāo)學曆、高(gāo)收入、高(gāo)職位的(de)精英人(rén)士較多(duō)。針對(duì)這(zhè)樣的(de)用(yòng)戶群進行營銷引流,也(yě)是許多(duō)企業、品牌所需要的(de),那麽我們如何通(tōng)過領英來(lái)營銷呢(ne)?如何獲得(de)人(rén)脈客戶?有什(shén)麽招數可(kě)以用(yòng)上?下(xià)面九一數榜來(lái)告訴大(dà)家。

1、創建一個(gè)高(gāo)大(dà)上的(de)領域檔案

        領英職業檔案是職場(chǎng)人(rén)士著(zhe)陸頁,也(yě)是自己獨特的(de)個(gè)人(rén)品牌。可(kě)以通(tōng)過職業檔案展示你的(de)職業經曆和(hé)成就,是向大(dà)家介紹自己、打造個(gè)人(rén)品牌的(de)好方式。我們在領英注冊一個(gè)賬号,可(kě)以把資料内容盡量填寫的(de)完整一些,這(zhè)樣也(yě)可(kě)以獲得(de)更多(duō)的(de)推薦。我們想要獲得(de)更多(duō)的(de)高(gāo)層次人(rén)脈那麽自己也(yě)需要把檔案填寫的(de)高(gāo)大(dà)上一些,學校可(kě)以寫北(běi)大(dà),企業可(kě)以某某公司的(de)創始人(rén)或者經理(lǐ),填寫什(shén)麽技能需要和(hé)你的(de)職位相匹配。通(tōng)過工作經曆、技能專長(cháng)和(hé)教育經曆版塊展示獨特的(de)職場(chǎng)曆程,還(hái)有添加志願者工作、出版物(wù)等其他(tā)信息。完善職業檔案的(de)作用(yòng)是可(kě)以幫你獲得(de)更多(duō)人(rén)脈推薦以及曝光(guāng)量。還(hái)可(kě)以把你的(de)微信、公衆号等聯系信息放上來(lái),還(hái)可(kě)以使用(yòng)小号來(lái)做(zuò)自己的(de)推薦人(rén),寫推薦信增加可(kě)信度

2、拓展目标群體人(rén)脈

        我們需要什(shén)麽樣的(de)人(rén)脈,就拓展什(shén)麽企業職業的(de)人(rén)脈,但需要和(hé)自己的(de)身份标簽匹配好。比如,我們做(zuò)技術的(de),去添加技術的(de)職業更合适。如果是以人(rén)事或獵頭的(de)身份添加很明(míng)顯是爲了(le)挖人(rén)招聘的(de)目的(de)。拓展人(rén)脈有兩種常用(yòng)的(de)方案，第一種是通(tōng)過搜索定向搜索我們需要的(de)人(rén)脈,你可(kě)以按公司、會員(yuán)、職位、學校來(lái)搜索需要添加的(de)人(rén)脈。第二種方式,是基于我們已有好友的(de)人(rén)脈進行二度、三度人(rén)脈的(de)推薦,這(zhè)個(gè)更容易通(tōng)過,而且效果更好,因爲他(tā)們也(yě)知道你們有共同的(de)好友。拓展更多(duō)的(de)人(rén)脈也(yě)可(kě)以讓自己獲得(de)更多(duō)的(de)曝光(guāng)量,進而更好的(de)進行營銷。

3、發布動态與文章(zhāng)

        我們拓展人(rén)脈後,就是爲了(le)發布動态和(hé)文章(zhāng)來(lái)讓目标用(yòng)戶看到我們的(de)營銷内容,這(zhè)個(gè)内容不能直接發廣告,可(kě)以是軟文營銷。我們在領域的(de)中文頁面隻能發布動态内容,可(kě)以分(fēn)享自己的(de)網站或公衆号,需要把頁面切換成英文頁面才能發布文章(zhāng),發布的(de)文章(zhāng)可(kě)以加上網址、公衆号等營銷品牌内容的(de)。發布的(de)文章(zhāng)要注意有内容質量,在這(zhè)裏的(de)用(yòng)戶質量都比較高(gāo),你發布的(de)内容質量不行,是無法得(de)到别人(rén)的(de)查看的(de),内容不一定要原創,可(kě)以自己去搜集,再營銷,可(kě)以發布鏈接、視頻(pín)、圖文的(de)文章(zhāng)。發布的(de)内容注意優化(huà)标題關鍵詞。有一種方式可(kě)以獲得(de)不用(yòng)添加好友,讓别人(rén)來(lái)關注你。你通(tōng)過領英手機客戶端,打開我們,點擊隐私進入,下(xià)面會有一個(gè)關注按鈕,你開啓後,别人(rén)不用(yòng)添加你爲好友,就可(kě)以關注你了(le),就像微博關注一樣,關注你的(de)用(yòng)戶會收到你發布的(de)動态、文章(zhāng)等信息。獵豹CEO傅盛在領英的(de)關注用(yòng)戶大(dà)多(duō)了(le)281萬多(duō),比爾蓋茨更是達到了(le)2000多(duō)萬的(de)關注量。

4、創建一個(gè)公司主頁

        對(duì)于企業來(lái)說,尤其需要更好的(de)曝光(guāng)自己,獲得(de)别人(rén)的(de)關注與認可(kě),尤其是需要精英員(yuán)工的(de)時(shí)候,領英是一個(gè)不錯的(de)選擇,那麽就可(kě)以通(tōng)過領英創建一個(gè)公司主頁,這(zhè)樣可(kě)以獲得(de)别人(rén)的(de)關注,企業發布的(de)動态内容也(yě)可(kě)以獲得(de)更多(duō)的(de)曝光(guāng)量。可(kě)以把企業名稱、企業名稱拼音(yīn)或英文名填寫上來(lái)、公司頁面公司logo及Banner優化(huà),發布與之定位相符的(de)内容。對(duì)于其他(tā)機構或者學校也(yě)是一樣的(de)道理(lǐ),也(yě)可(kě)以創建自己的(de)主頁獲得(de)曝光(guāng),用(yòng)戶可(kě)以關注粉絲。

        你還(hái)可(kě)以建立Linkedin圈子、建立群聊群組或者加入其它群聊群組中。尤其是做(zuò)外貿的(de)需要相關的(de)人(rén)脈,做(zuò)銷售的(de)需要高(gāo)級别的(de)人(rén)脈客戶關系以及營銷需求,使用(yòng)領英進行營銷也(yě)是一種不錯的(de)渠道。還(hái)有就是獵頭、人(rén)事需要高(gāo)層次的(de)人(rén)脈資源爲公司服務招聘需求。領英在中國區(qū)還(hái)有一款産品是赤兔APP,如果你需要這(zhè)樣的(de)職場(chǎng)人(rén)士營銷渠道,也(yě)可(kě)以嘗試一下(xià)。還(hái)有一些輔助工具也(yě)是不錯的(de),比如:領英助理(lǐ)(www.linkedines.com)可(kě)以突破Linkedln領英規則限制,高(gāo)效開發客戶。

        九一數榜以人(rén)工智能、大(dà)數據、雲計算(suàn)技術爲基礎,整合龐大(dà)的(de)營銷資源,開發智能一體化(huà)的(de)營銷工具,利用(yòng)大(dà)數據智能營銷技術與平台整合化(huà)運營，打造全流程一體化(huà)的(de)大(dà)數據智能整合營銷系統,将各種不同的(de)傳播工具和(hé)宣傳手段有機地結合起來(lái),并根據市場(chǎng)環境的(de)變化(huà)進行同步修正操作,是一個(gè)集企業大(dà)數據營銷、網站建設、網站運營、網絡推廣、品牌營銷、産品推廣、輿論宣傳等服務于一體的(de)綜合性營銷服務系統,提供基于互聯網媒體大(dà)數據的(de)技術、工具、資源、運營服務。