【課程營銷】一節課就帶來(lái)3000個(gè)付費客戶，轉化(huà)率極高(gāo)的(de)引流方式

        我們都知道騰訊課堂是騰訊旗下(xià)的(de)在線教育平台,也(yě)是與網易雲課堂、百度傳課與之相稱的(de)三大(dà)在線教育網站,而且騰訊課堂擁有手機QQ的(de)流量入口。它的(de)課堂分(fēn)類有IT.互聯網、設計·創作、語言留學、職業·考證、升學考研、興趣、生活等多(duō)個(gè)領域,不僅可(kě)以發布錄播的(de)内容,而且還(hái)可(kě)以選擇直播授課。

        針對(duì)這(zhè)樣一款産品,我們該如何營銷引流呢(ne),下(xià)面我來(lái)說幾個(gè)招數。我們都知道,大(dà)多(duō)數同學想要在網上學習(xí)知識技能都會跑到一些在線教育網站,騰訊課堂也(yě)算(suàn)是在線教育中比較有名氣和(hé)流量的(de)在線教育網站了(le),使用(yòng)人(rén)數還(hái)是非常多(duō)的(de)。那麽我們該如何做(zuò)才能有效的(de)營銷引流呢(ne)?

        通(tōng)過觀察,我們了(le)解到有相當多(duō)的(de)朋友是通(tōng)過開設課程進行引流的(de)。不管是做(zuò)教育網站的(de)(傳播智客、暖石網、墨子學院、巧匠(jiàng)課堂)、做(zuò)軟件的(de)(金蝶/用(yòng)友) 、做(zuò)淘寶店(diàn)的(de)、做(zuò)互聯網服務(牛賬網)的(de)還(hái)是搞什(shén)麽的(de),都在開設自己的(de)公開課程進行引導學員(yuán)加群、使用(yòng)自己的(de)産品和(hé)服務,zui終轉化(huà)率付費的(de)客戶,其實他(tā)們不單在騰訊課堂搞，還(hái)在多(duō)貝網、網易雲課堂、CSDN學院、cTO學院、傳課網等在線教育網站搞,他(tā)們是怎麽做(zuò)的(de)呢(ne)?

        在有效引流之前,我們需要做(zuò)一件事，那就是成爲授課的(de)講師,成爲講師後我們才能開設課程。如何申請成爲講師呢(ne)?

你可(kě)以看到在網站的(de)右上角有一個(gè)"開課/合作",點擊開課即可(kě)申請,個(gè)人(rén)或企業的(de)開課,按照(zhào)要求提交申請就行了(le),主要接受這(zhè)幾大(dà)方向的(de),任選一項即可(kě)(教師資格證書(shū)、專業資格證書(shū)、高(gāo)等學曆證書(shū)、微博認證) ,隻要按照(zhào)相關要求填寫，通(tōng)過也(yě)是比較容易的(de)。在成爲講師之後,下(xià)面我們再來(lái)談談如何營銷引流。

一、直播授課

        爲什(shén)麽要直播授課呢(ne)?騰訊課堂中直播授課的(de)課程會被推薦到首頁,獲得(de)極大(dà)的(de)曝光(guāng)量,我們可(kě)以看到"齊論教育"的(de)直播課程,累計報名"22萬人(rén)",在線"55307人(rén)",這(zhè)對(duì)于在線課程的(de)受衆面影(yǐng)響力已經相當大(dà)了(le)。而且在直播中你可(kě)以打打廣告,比如:加我微信、關注我的(de)公衆号,加群什(shén)麽的(de),特别适合營銷引流。還(hái)有一個(gè)有名的(de)案例就是"火焱社”這(zhè)個(gè)機構,和(hé)"齊論教育"的(de)玩法都差不多(duō)，課程的(de)報名人(rén)數還(hái)是相當多(duō)的(de)。我們看到他(tā)們有的(de)一節課就轉化(huà)成3000+的(de)付費用(yòng)戶。通(tōng)過直播課程讓大(dà)家上瘾，這(zhè)樣的(de)魚餌,一步步就把魚釣上鈎了(le)。

二、不收費的(de)講座

        通(tōng)過不收費的(de)課程吸引用(yòng)戶,現在我們在網上就可(kě)以看到各種不收費的(de)講座,課程。其實主要是通(tōng)過不收費的(de)方式來(lái)吸引用(yòng)戶來(lái)達到營銷引流的(de)目的(de),而且還(hái)可(kě)以提高(gāo)品牌影(yǐng)響力和(hé)曝光(guāng)量。

三、公開試聽(tīng)課

        在之前就有看到這(zhè)樣的(de)課程,試聽(tīng)課就是殘缺不全的(de)課程,是0元試聽(tīng)的(de)，但是不全,如果你聽(tīng)完了(le)試聽(tīng)課是會上瘾的(de),間接地你想要學習(xí)完整的(de)、全套的(de),就會轉化(huà)購(gòu)買作者在其他(tā)站點的(de)全套課程了(le)。這(zhè)樣就完成了(le)宣傳引流的(de)作用(yòng),轉化(huà)成他(tā)的(de)付費用(yòng)戶。案例如下(xià)圖, "AxureRP8入門與實戰"試聽(tīng)課,這(zhè)是小樓老師的(de)試聽(tīng)課來(lái)營銷引流的(de)案例。

四、建立社群

        爲什(shén)麽要建立社群呢(ne)?我們建立社群是爲了(le)留住用(yòng)戶,在我們今後的(de)宣傳中可(kě)以有很大(dà)的(de)幫助,因爲學過你的(de)課程的(de)人(rén)也(yě)更加熟悉你們的(de)産品或品牌,有号召力,也(yě)便于我們再次營銷。在課程中你可(kě)以把你創建的(de)多(duō)個(gè)QQ群留下(xià)來(lái),還(hái)可(kě)以再課程底部下(xià)方有一個(gè)聯系方式,放上QQ群,加滿後再換,隻要課程在,可(kě)以源源不斷地爲QQ群引流。

        我們再來(lái)談談技巧,如何做(zuò)課程更有吸引力,可(kě)以獲得(de)更多(duō)人(rén)員(yuán)的(de)報名。

        一,标題。我們做(zuò)标題不但要看起來(lái)有吸引力，而且還(hái)要針對(duì)SEO優化(huà),很多(duō)朋友找課程都會搜索一下(xià),所以你的(de)标題關鍵詞就顯得(de)非常重要。比如這(zhè)個(gè)：隻要你是打算(suàn)學自媒體的(de)那些号,它都說了(le)一遍。"公衆号、大(dà)魚号、百家号、企鵝号、頭條号等"。做(zuò)這(zhè)個(gè)标題優化(huà),用(yòng)戶不單是通(tōng)過騰訊課程搜索能夠找到,通(tōng)過百度也(yě)是可(kě)以的(de),也(yě)就是對(duì)SEO的(de)優化(huà)。

        二,課程内容有吸引力。首先看标題和(hé)封面,一進來(lái)一看封面高(gāo)大(dà)上,會有效的(de)提升人(rén)們的(de)好感,封面設計如果你PS搞不定可(kě)以使用(yòng)小白工具"創客貼"去設計。

        三,課程針對(duì)性。你是做(zuò)什(shén)麽的(de),需要什(shén)麽樣的(de)目标客戶,就策劃什(shén)麽樣的(de)課程,打算(suàn)學這(zhè)樣課程的(de)人(rén)也(yě)大(dà)都是非常有意向的(de)用(yòng)戶,或就是這(zhè)個(gè)行業的(de)用(yòng)戶,你的(de)轉化(huà)率才會更高(gāo)。

        四,引流。不管你是在課程中、簡介上、聯系方式上,你都要留下(xià)你的(de)引流的(de)網站或群或其他(tā)的(de)。這(zhè)才是我們做(zuò)課程營銷引流的(de)目的(de)。再說一些小招數，對(duì)于不想錄制視頻(pín),不想講課的(de)同學是非常受用(yòng)的(de)。

        比如:尋找相關的(de)課程底部都有留下(xià)的(de)QQ群,比如,你需要電商相關的(de)目标用(yòng)戶,那你就去搜索"淘寶、拼多(duō)多(duō)、京東、電商、亞馬遜、阿裏巴巴”這(zhè)樣的(de)關鍵詞,找到相應的(de)課程,下(xià)面都會有QQ群,你可(kě)以加入進去,就說自己是學員(yuán),這(zhè)類QQ是很容易通(tōng)過的(de)，加⼊後你可(kě)以建立自己的(de)QQ群，然後再把他(tā)們“邀請”到你的(de)QQ群中，秒變大(dà)群。當然，你還(hái)可(kě)以把他(tā)們的(de)QQ号導出來(lái)，進行郵件營銷。 還(hái)有就是學員(yuán)評論，你可(kě)以在學員(yuán)評論中評論相關課程的(de)内容，植⼊營銷的(de)字句，一般大(dà)家看課程前都習(xí)慣看評論，這(zhè)樣也(yě)是一種曝光(guāng)和(hé)引流辦法。

        九一數榜随時(shí)跟進分(fēn)析網絡營銷效果,并提供數據報告,可(kě)視化(huà)方式監測網絡整合營銷效果,随時(shí)調整網絡整合營銷指标參數,監測網絡整合營銷過程,動态調整網絡營銷内容、渠道、參數以觀察相應的(de)網絡整合營銷效果變化(huà),極大(dà)地方便營銷人(rén)員(yuán)的(de)自主行爲,找到比較好的(de)整合營銷傳播方案，實現整合營銷效果比較大(dà)化(huà)收益,助力企業掘金互聯網時(shí)代,無疑節省了(le)企業的(de)各種溝通(tōng)成本、營銷成本、決策成本。