【資源營銷】大(dà)公司也(yě)在用(yòng)的(de)獲客引流方式，轉化(huà)率極高(gāo)

        我們經常可(kě)以在網上看到許多(duō)朋友通(tōng)過課程、資料、影(yǐng)視等資源來(lái)宣傳,但是你想要獲取得(de)到,就得(de)去關注他(tā)們的(de)公衆号,或者加他(tā)們的(de)微信才可(kě)以得(de)到,這(zhè)本質上是一種資源營銷的(de)方法。

        資源營銷相比我們使用(yòng)的(de)活動營銷、内容營銷等方式,它的(de)轉化(huà)率比較高(gāo),因爲大(dà)家都會爲自己所需要的(de)資源吸引住。我們可(kě)以看到無論是大(dà)企業、小企業或者個(gè)人(rén)都在使用(yòng)這(zhè)樣的(de)方案在進行獲客,那麽爲何我們不去嘗試一下(xià)呢(ne)?我們如何通(tōng)過資源來(lái)吸粉引流獲客呢(ne)?下(xià)面教授大(dà)家資源營銷的(de)方法。

一、通(tōng)過什(shén)麽資源來(lái)營銷引流?

        我們在這(zhè)裏進行營銷使用(yòng)的(de)資源,也(yě)稱爲魚餌。我們不僅可(kě)以看到許多(duō)軟件通(tōng)過不收費的(de)課程來(lái)吸引你注冊後才能領取,還(hái)可(kě)以看到許多(duō)用(yòng)資源來(lái)讓其關注公衆号,加微信的(de)各種吸引大(dà)批流量方法,針對(duì)不同的(de)人(rén)群,我們所使用(yòng)的(de)資源也(yě)是有差異的(de)。

1、影(yǐng)視。影(yǐng)視是個(gè)大(dà)衆化(huà)的(de)東西,無論是年輕人(rén)還(hái)是年長(cháng)者都是如此,許多(duō)人(rén)對(duì)于付費觀看影(yǐng)視的(de)習(xí)慣還(hái)沒有形成,所以都比較渴望獲得(de)不收費的(de)資源。如果你的(de)用(yòng)戶群是比較大(dà)衆化(huà)的(de),那麽可(kě)以嘗試使用(yòng)當下(xià)熱(rè)門的(de)影(yǐng)視資源來(lái)進行營銷引流。

2、課程。這(zhè)個(gè)需要分(fēn)類，針對(duì)不同的(de)行業、職業的(de)課程也(yě)是不一樣的(de)課程,如果你的(de)目标客戶是财務,當然是通(tōng)過不收費的(de)财務課程來(lái)吸引他(tā)們了(le)。還(hái)有就是興趣愛(ài)好、技能提升的(de)課程是比較大(dà)衆化(huà)的(de),比如:音(yīn)樂(yuè)、舞蹈,大(dà)家都是比較喜歡的(de),可(kě)以通(tōng)過這(zhè)類課程來(lái)吸引大(dà)衆用(yòng)戶。

3、資料。和(hé)我們在前面的(de)課程是類似的(de),不同行業都有自己需要的(de)一些資料,大(dà)學生喜歡大(dà)學相關的(de)資料,中學生喜歡中學階段的(de)資料,某行業職業想要得(de)到他(tā)們自己的(de)行業職業類的(de)資料。像PPT模闆、簡曆模闆等資料對(duì)于大(dà)學生來(lái)說也(yě)是比較有吸引力的(de),你可(kě)以根據自己的(de)目标用(yòng)戶群,來(lái)制定規劃,收集整理(lǐ)相關的(de)資料。

4、軟件。其實,各行各業都有自己的(de)專業的(de)軟件,一個(gè)軟件收費都是比較昂貴的(de),所以我們也(yě)會看到在各類社區(qū)論壇分(fēn)享的(de)一些軟件和(hé)注冊碼,結合你的(de)目标客戶,找到相應的(de)軟件進行營銷也(yě)是一種吸引方式。其他(tā)的(de)資源也(yě)有許多(duō)許多(duō)，隻是虛拟的(de)可(kě)複制沒有太多(duō)成本,所以對(duì)于我們做(zuò)資源營銷非常适合,實體的(de)成本太高(gāo)一般不太适合做(zuò)資源營銷引流。

5、九一數榜智能電子名片。①個(gè)性智能化(huà)電子名片，打造專屬IP形象，3分(fēn)鐘(zhōng)創建個(gè)人(rén)專屬小程序名片，個(gè)人(rén)、企業、商城(chéng)立體式展示企業朋友圈，讓你的(de)客戶可(kě)以給你的(de)公司點贊、評論，新模式重新定義社交小程序。②客戶實時(shí)追蹤AI分(fēn)析助力銷售，AI雷達實時(shí)追蹤并通(tōng)知客戶軌迹，抓住客戶的(de)需求，互動留言員(yuán)工一對(duì)多(duō)實時(shí)對(duì)話(huà)客戶，并以小程序消息通(tōng)知查看，AI數據根據流量和(hé)用(yòng)戶軌迹數據，快(kuài)速分(fēn)析出潛在客戶，企業号打通(tōng)企業内外壁壘,用(yòng)戶商機一鍵觸達。③獨有企業素庫材功能讓營銷标準化(huà)，爲企業員(yuán)工提供公司的(de)微信朋友圈分(fēn)享素材，分(fēn)享、生成名片海報、一鍵撥号、存電話(huà)到通(tōng)訊錄，靈活選擇關聯商城(chéng)、企業展示、服務，讓名片成爲導流入口，輕松實現集宣傳、引流、獲客、追随線索、管理(lǐ)客戶、售後等與一體的(de)九一數榜智能名片小程序。

二、通(tōng)過什(shén)麽營銷渠道宣傳曝光(guāng)?

        有了(le)資源,我們需要把它曝光(guāng)展示出去,這(zhè)些資源對(duì)于目标用(yòng)戶來(lái)說是比較有吸引力的(de),所以他(tā)們也(yě)願意加你的(de)群、加你好友,關注你等。

1、貼吧。在貼吧上有各種各樣的(de)興趣、行業、職業貼吧,你可(kě)以根據自己的(de)目标用(yòng)戶,使用(yòng)相關的(de)資源發布帖子,讓别人(rén)加你微信、關注公衆号等方式來(lái)獲取,從而完成引流。

2、豆瓣小組。豆瓣小組中也(yě)是一樣的(de),你可(kě)以加入不同的(de)小組,找到人(rén)數較多(duō)的(de)小組加入,發布帖子,甚至還(hái)可(kě)以放上微信群,想要領取的(de)加群,一會群就滿了(le)。

3、興趣部落。在興趣部落上找到對(duì)應的(de)部落,加入發帖,也(yě)可(kě)以讓大(dà)家留下(xià)聯系方式,你給他(tā)們發送資料,比如:留下(xià)你們的(de)郵箱,我把資源發送給你。

4、頭條。經常可(kě)以看到在頭條上發資源的(de)文章(zhāng)，也(yě)有發布軟件、課程、資料的(de),你需要私信關鍵詞會給你回複,有的(de)領取需要你關注公衆号或添加他(tā)們的(de)微信才可(kě)以領取到資源的(de)。我們可(kě)以在頭條後台私信關鍵詞設置好自動回複關鍵詞的(de)内容來(lái)營銷引流。

5、微博。微博上引流的(de)方式非常多(duō)樣,找到熱(rè)門的(de)話(huà)題,找到熱(rè)門的(de)大(dà)V發布熱(rè)門評論,加入所需要的(de)群,都可(kě)以快(kuài)速的(de)進行吸粉引流。

6、公衆号。如果自己的(de)公衆号有一定的(de)粉絲量,那麽可(kě)以讓粉絲把你發布的(de)文章(zhāng)轉發到微信群、朋友圈中,并截圖後台給你消息,你把資源發送給他(tā)們,這(zhè)樣可(kě)以迅速幫你拓展新的(de)用(yòng)戶關注量。當然,你還(hái)可(kě)以根據自己目标用(yòng)戶所在的(de)渠道,進行營銷,他(tā)們可(kě)能分(fēn)布在所在行業相關的(de)論壇、或地方論壇,都可(kě)以通(tōng)過資源來(lái)吸引他(tā)們營銷引流。還(hái)有就是通(tōng)過各種群,QQ群、微信群都可(kě)以使用(yòng)相關的(de)資源分(fēn)享來(lái)吸引用(yòng)戶。

三、如何讓營銷傳播的(de)更廣?

        我們如果直接把資源給用(yòng)戶是無法形成更大(dà)的(de)裂變傳播的(de),那麽如果你是爲了(le)在微信上吸粉引流的(de)話(huà),那麽可(kě)以考慮使用(yòng)以下(xià)這(zhè)些方法來(lái)裂變傳播推廣,讓你的(de)營銷受衆傳播的(de)更廣。

1、群分(fēn)享。如果你想要讓用(yòng)戶隻是單純的(de)領取,那麽營銷的(de)效果并不一定很高(gāo)。如果想要用(yòng)戶進行二次傳播,讓其轉發營銷海報、公衆号文章(zhāng)内容到微信群并截圖。我們可(kě)以帶來(lái)新的(de)用(yòng)戶和(hé)粉絲。

2、朋友圈分(fēn)享。和(hé)群分(fēn)享一樣,轉發營銷海報、公衆号文章(zhāng)内容到朋友圈并截圖,也(yě)是一種傳播,也(yě)可(kě)以收獲新的(de)用(yòng)戶,吸引新的(de)粉絲。

3、集贊。我們也(yě)經常爲自己的(de)好友集贊,你也(yě)可(kě)以發一個(gè)你們的(de)宣傳海報,讓領取的(de)用(yòng)戶來(lái)集贊多(duō)少個(gè)才能不收費領取,這(zhè)個(gè)的(de)方式可(kě)以曝光(guāng)自己的(de)品牌,還(hái)可(kě)以帶來(lái)新粉絲。

       後來(lái)，也(yě)有人(rén)問我如何獲取相關的(de)資源,我們的(de)方法也(yě)比較簡單直接,付費的(de)方式是通(tōng)過淘寶上可(kě)以購(gòu)買,一份資源也(yě)不貴,可(kě)以用(yòng)無數次。不收費的(de)方式,就是搜索百度網盤上别人(rén)分(fēn)享的(de)内容來(lái)獲得(de)了(le),比如:盤搜搜、搜雲盤等百度網盤資源聚合搜索引擎。

         九一數榜随時(shí)跟進分(fēn)析網絡營銷效果,并提供數據報告,可(kě)視化(huà)方式監測網絡整合營銷效果,随時(shí)調整網絡整合營銷指标參數,監測網絡整合營銷過程,動态調整網絡營銷内容、渠道、參數以觀察相應的(de)網絡整合營銷效果變化(huà),極大(dà)地方便營銷人(rén)員(yuán)的(de)自主行爲,找到比較好的(de)整合營銷傳播方案，實現整合營銷效果比較大(dà)化(huà)收益,助力企業掘金互聯網時(shí)代,無疑節省了(le)企業的(de)各種溝通(tōng)成本、營銷成本、決策成本。