企業都追捧的(de)大(dà)數據營銷，你真的(de)會嗎？

一、大(dà)數據時(shí)代下(xià)的(de)精确營銷

        在互聯網技術高(gāo)速崛起的(de)期間，互聯網也(yě)讓數據應用(yòng)真正走向全新的(de)高(gāo)度。其中，很明(míng)顯的(de)就是營銷領域。期指一算(suàn)，距離“大(dà)數據”的(de)概念距問世大(dà)概接近40年了(le)，但關于大(dà)數據營銷的(de)概念卻在前幾年才得(de)以普及開來(lái)。這(zhè)種基于數據協同和(hé)深度計算(suàn)的(de)個(gè)性化(huà)營銷正在用(yòng)其巨大(dà)而全方面的(de)影(yǐng)響力改變著(zhe)營銷的(de)格局和(hé)戰略方向。

        那麽，什(shén)麽是大(dà)數據營銷？基于多(duō)平台的(de)大(dà)量數據，依托大(dà)數據技術的(de)基礎上，應用(yòng)于互聯網廣告行業的(de)營銷方式。其關鍵在于讓網絡廣告在合适的(de)時(shí)間，通(tōng)過合适的(de)載體，以合适的(de)方式，投給合适的(de)人(rén)。

        1、以用(yòng)戶爲中心。不管什(shén)麽時(shí)候，營銷的(de)關鍵都是圍繞用(yòng)戶展開的(de)。大(dà)數據的(de)作用(yòng)就是把用(yòng)戶懷想實實在在的(de)展現出來(lái)，企業才能夠根據這(zhè)些數據構建用(yòng)戶畫(huà)像，禮節用(yòng)戶的(de)消費習(xí)慣、購(gòu)物(wù)需求等特性，進而做(zuò)出準确的(de)分(fēn)析與判斷。

        2、深度洞察。在構建出用(yòng)戶畫(huà)像的(de)基礎上，深度分(fēn)析用(yòng)戶心理(lǐ)，挖掘用(yòng)戶的(de)潛在需求，一直是大(dà)數據營銷的(de)根本。比如企業從用(yòng)戶的(de)消費習(xí)慣得(de)知他(tā)曾經買過房(fáng)産，那麽他(tā)就有購(gòu)買家居的(de)需求，企業可(kě)以根據需求來(lái)适當推廣相關的(de)産品，會比撒網式投放更精确。簡單來(lái)說，就是企業根據數據标簽人(rén)群畫(huà)像，能夠精确獲知用(yòng)戶的(de)潛在消費需求。

        總之，自從有了(le)營銷大(dà)數據，人(rén)們就不隻是簡單粗暴地打廣告、做(zuò)推廣，而是更趨向于數據營銷降低成本獲來(lái)提高(gāo)産品轉化(huà)率，實現真正意義上的(de)流量變現。随著(zhe)互聯網不斷的(de)推行和(hé)普及，未來(lái)幾年，大(dà)數據營銷帶來(lái)的(de)颠覆性變革也(yě)側面證實了(le)大(dà)數據的(de)意義以及應用(yòng)。對(duì)于企業來(lái)說，必須學會把握這(zhè)個(gè)大(dà)趨勢，面對(duì)未知的(de)機遇和(hé)挑戰。

二、教你如何正确的(de)運用(yòng)大(dà)數據營銷！

        時(shí)趣首席科學家王緒剛認爲，在銀屏時(shí)代，營銷的(de)關鍵是品牌形象傳遞;在互聯網門戶時(shí)代，營銷的(de)關鍵是數字化(huà)媒介購(gòu)買;而在以移動，社會化(huà)dai表的(de)互聯網3.0時(shí)代，營銷的(de)關鍵是實現“大(dà)規模的(de)個(gè)性化(huà)互動”。

        企業想要更好的(de)運用(yòng)大(dà)數據營銷，可(kě)以從營銷場(chǎng)景入手，針對(duì)不同的(de)人(rén)設置不同的(de)場(chǎng)景，以便滿足不同的(de)消費需求。因爲現在的(de)企業賣産品，更多(duō)的(de)是賣用(yòng)戶體驗，而用(yòng)戶體驗就是用(yòng)戶在接觸你的(de)所有觸點中綜合起來(lái)的(de)感受，即企業可(kě)以做(zuò)到用(yòng)直接的(de)方式去激發其購(gòu)買欲望。

        1、購(gòu)買場(chǎng)景。越來(lái)越多(duō)的(de)報告證明(míng)，消費者逐漸回歸線下(xià)零售。如何在線下(xià)應用(yòng)好大(dà)數據？那就是多(duō)觸點、場(chǎng)景化(huà)，以氛圍來(lái)烘托，打動用(yòng)戶内心的(de)情感，這(zhè)也(yě)是線下(xià)店(diàn)鋪使用(yòng)的(de)讓人(rén)感興趣、容易理(lǐ)解和(hé)驗證的(de)方式。比如當你去宜家買東西，假如單件的(de)家居堆成山放在一邊，你連挑選的(de)欲望都沒有，可(kě)如果把沙發、靠枕、茶幾、杯盞裝飾成一間客廳，你身臨其境，就會覺得(de)這(zhè)幾件物(wù)品搭配起來(lái)竟然那麽漂亮，這(zhè)時(shí)候購(gòu)買的(de)欲望就來(lái)了(le)。這(zhè)就是商家給消費者構建了(le)一個(gè)場(chǎng)景，通(tōng)過這(zhè)個(gè)場(chǎng)景來(lái)觸發消費者的(de)購(gòu)買欲。

        2、使用(yòng)場(chǎng)景。通(tōng)俗來(lái)講，就是将品牌或産品與具體的(de)場(chǎng)景聯系起來(lái)，或開拓新的(de)使用(yòng)場(chǎng)景，進行宣傳推廣，更好地吸引和(hé)連接顧客，如紅牛的(de)加夜班場(chǎng)景，這(zhè)是未來(lái)品牌或産品營銷的(de)重要方式。

        3、生活場(chǎng)景。移動互聯時(shí)代，讓場(chǎng)景定義創新成爲了(le)可(kě)能。因此，瞄準顧客的(de)痛點和(hé)癢點，跨界思維，創新場(chǎng)景定義，就成了(le)高(gāo)效場(chǎng)景營銷的(de)起點和(hé)中心。如日本的(de)茑屋書(shū)店(diàn)不單單是賣書(shū)的(de)地方，而是“知性、時(shí)尚、個(gè)性的(de)生活方式”，經營範圍包括了(le)咖啡館、遊戲、影(yǐng)音(yīn)、兒(ér)童玩具、美(měi)容、醫療、餐廳、寵物(wù)樂(yuè)園、自行車店(diàn)等，爲消費者的(de)消費生活帶來(lái)去更多(duō)的(de)新鮮感。

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