一年可(kě)以賣幾十台激光(guāng)焊機設備的(de)高(gāo)手是怎樣做(zuò)到的(de)？

随之高(gāo)新科技的(de)飛(fēi)速發展，激光(guāng)焊接設備的(de)運用(yòng)範疇愈來(lái)愈廣，廣泛應用(yòng)于汽車、航空航天、國防工業、造船、海洋工程、核電設備、高(gāo)新電子、精密加工、生物(wù)醫學等領域。不管從國家政策、技術發展還(hái)是從消費需求上都加快(kuài)了(le)行業市場(chǎng)的(de)快(kuài)速發展。

随著(zhe)中國經濟的(de)持續增長(cháng)和(hé)中國制造産業的(de)發展，不斷增強的(de)經濟基礎必然會對(duì)激光(guāng)制造行業的(de)市場(chǎng)需求産生有力的(de)拉動作用(yòng)，并對(duì)激光(guāng)制造行業的(de)技術創新創造有利條件。可(kě)見未來(lái)我國激光(guāng)設備行業有著(zhe)廣闊的(de)市場(chǎng)開拓空間。

從搜索引擎的(de)搜索指數來(lái)看，激光(guāng)焊接機的(de)全年搜索熱(rè)度相對(duì)比較平均，沒有明(míng)顯的(de)淡旺季之分(fēn)。

近一年以來(lái)居于搜索熱(rè)榜前5的(de)地區(qū)分(fēn)别爲江蘇、安徽、浙江、廣東、山東。

激光(guāng)焊接機成交金額較大(dà)，一般成單周期較長(cháng)，主要以線索收集爲主。

很多(duō)企業一直以展會獲客爲主。

展覽業研究中心發現：

▪ 80％的(de)貿易展參與者正在尋找新産品，這(zhè)意味著(zhe)他(tā)們很可(kě)能正在尋找你；

▪ 46％的(de)決策者在貿易展覽會上做(zuò)出購(gòu)買決定；

▪ 77％的(de)決策者在貿易展覽會上找到至少一個(gè)新供應商；

▪ 活動結束後，有 51％的(de)觀展者提出請銷售經理(lǐ)拜訪他(tā)們公司的(de)請求。

參加展會可(kě)以直接接觸潛在客戶，但同時(shí)展會上也(yě)充斥著(zhe)大(dà)量的(de)競争對(duì)手。而潛客在留下(xià)基本線索後，公司就很難再捕捉到他(tā)們的(de)行爲，公司也(yě)很難了(le)解到潛客的(de)**需求。

如何**化(huà)發揮展會的(de)價值，更高(gāo)效收集線索，并追蹤線索，成爲企業參加展會亟待解決的(de)問題。

展會數字化(huà)解決方案，留資轉化(huà)效果翻倍

1、展會前的(de)準備

     展會提前宣傳，觀展潛客全鎖定

 參展宣傳，提前收集潛客資料。通(tōng)過官網、小程序、H5頁面都可(kě)以發布展會消息，在展示頁面上布局CTA按鈕，吸引客戶互動、留資。

圖片源自紫宸激光(guāng)網站

紫宸激光(guāng)小程序

紫宸激光(guāng)H5頁面

2、展會中的(de)實施

     數字化(huà)工具提升效率

展會上線索收集的(de)主要渠道有：紙質名片、填寫表單（電子、紙質）、智能電子名片。

傳統手動的(de)方式統計線索效率慢(màn)，而且線索極易出現統計錯誤、不完整等情況，導緻線索丢失。在統計線索後還(hái)無法追蹤潛客行爲。

智能化(huà)時(shí)代，通(tōng)過數字化(huà)工具高(gāo)效收集線索。用(yòng)手機微信掃描智能名片二維碼，即刻獲取用(yòng)戶行蹤，用(yòng)戶即可(kě)查看名片、産品、案例、公司簡介等信息，還(hái)能實時(shí)追蹤客戶行爲，了(le)解客戶**需求，提升客戶轉化(huà)。

智能電子名片

3、展會後的(de)跟進

     孵化(huà)線索，提高(gāo)轉化(huà)率

線索轉化(huà)需要大(dà)量的(de)工作卻在展會後進行。展會是建立新的(de)客戶關系**時(shí)期，而展後跟進就是将這(zhè)種關系發展成爲實際客戶關系的(de)關鍵環節。

先對(duì)線索進行分(fēn)類，潛在、**、意向、現實等，而這(zhè)個(gè)行爲在智能名片上就可(kě)以對(duì)用(yòng)戶打标簽分(fēn)類了(le)。展會後根據分(fēn)類制定相應的(de)跟進策略，進行孵化(huà)線索。

**沉睡(shuì)客戶，使用(yòng)CRM系統管理(lǐ)線索跟進，根據跟進策略向客戶推送資料。

對(duì)一些特别謹慎的(de)用(yòng)戶來(lái)說，能影(yǐng)響用(yòng)戶*終購(gòu)買決策的(de)是品牌口碑評價。通(tōng)過T雲企業知道，在知道頁面展示品牌口碑評價外，還(hái)直接展示公司的(de)聯系方式及“在線咨詢”行爲召喚按鈕，進一步提升客戶轉化(huà)40%。

展會數字化(huà)解決方案，有效提升獲客80%。

線上全場(chǎng)景**獲客，擴大(dà)線索量，提升獲客

除了(le)展會以外，線上獲客渠道更能覆蓋全場(chǎng)景獲客。

對(duì)于B端工業企業來(lái)說，**獲客渠道之一是帶有需求的(de)搜索。通(tōng)過T雲做(zuò)推廣的(de)智能發布，可(kě)以實現海量信息曝光(guāng)，滿足用(yòng)戶的(de)各種搜索需求，一年時(shí)間達到曝光(guāng)150萬+

根據營銷漏鬥的(de)理(lǐ)， 搜索訪問網站的(de)用(yòng)戶會在轉化(huà)過程中流失一部分(fēn)，而對(duì)企業來(lái)說，這(zhè)些**訪客的(de)流失是一種浪費，對(duì)于沒有進行互動的(de)潛在客戶該怎麽辦呢(ne)？

 爲了(le)抓住每一個(gè)潛在客戶，獲取商機線索，通(tōng)過T雲再營銷，在3個(gè)月(yuè)内重新找回**訪客26個(gè)。

微信生态是社媒營銷中的(de)重要渠道。通(tōng)過T雲随推，搭載**熱(rè)點在朋友圈中裂變傳播，曝光(guāng)品牌信息，獲取更多(duō)線索。

據《2021中國網絡視聽(tīng)發展研究報告》顯示，中國網絡視聽(tīng)用(yòng)戶規模達9.44億。其中短視頻(pín)的(de)用(yòng)戶使用(yòng)率**，達88.3%，用(yòng)戶規模爲8.73億。

面對(duì)如此龐大(dà)的(de)用(yòng)戶群體，短視頻(pín)營銷也(yě)成爲了(le)企業營銷宣傳的(de)重要渠道之一。通(tōng)過短視頻(pín)可(kě)以獲得(de)大(dà)量品牌曝光(guāng)，用(yòng)戶可(kě)以不用(yòng)到廠也(yě)能直觀感受到設備的(de)性能，通(tōng)過視頻(pín)可(kě)以直接獲客。

通(tōng)過以上方法，一年内賣出幾十台激光(guāng)焊接機，高(gāo)手都是這(zhè)樣做(zuò)的(de)。

激光(guāng)焊接設備能夠提高(gāo)生産率，減少闆料消耗，節約成本。

T雲作爲智能營銷工具能夠爲企業提升營銷效率，提高(gāo)内部協同，降低内耗，降低獲客成本。

方法雖不同，但目的(de)是一樣的(de)。